Khái quát các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Doanh nghiệp thương mại là một tổ chức kinh tế hợp pháp, một đơn vị kinh doanh độc lập được hình thành với mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, lưu thông hàng hóa và cung ứng dịch vụ. Có hai loại hình doanh nghiệp thương mại: doanh nghiệp thương mại nội địa và doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu.

1. Đối với doanh nghiệp thương mại nội địa

Là các doanh nghiệp thực hiện nghiệp vụ mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong nước. Với các DN này thì chủ yếu sử dụng 2 phương thức kinh doanh: bán buôn và bán lẻ.

Bán buôn

Bán buôn là hình thức bán hàng hóa, dịch vụ với khối lượng lớn hoặc theo lô hàng với giá đã có chiết khấu cao hoặc giá gốc. Bán buôn thường được áp dụng , hoặc hướng tới các trung gian thương mại như đại lý, tổng đại lý, nhà phân phối… Trong hình thức bán buôn có 2 phương thức cụ thể là : bán buôn hàng hóa qua kho và bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng

• Bán buôn hàng hóa qua kho: là việc DN bán hàng hóa, dịch vụ phải được xuất trực tiếp từ kho của mình. Với việc bán buôn qua kho, DN có thể giao hàng trực tiếp cho KH tại kho hoặc chuyển hàng tới kho của bên mua hoặc địa điểm theo như hợp đồng.
• Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng: là việc DN thương mại sau khi đã mua hàng hóa, nhận được hàng, không đem về nhập kho mà bán thẳng cho bên mua. Với hình thức này, DN cũng có 2 hình thức là giao hàng trực tiếp hoặc chuyển hàng.

Bán lẻ

Bán lẻ là phương thức bán hàng hóa,dịch vụ với số lượng ít, nhỏ lẻ và giá thường ổn định. Phương thức này thường áp dụng trực tiếp với người tiêu dùng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ ấy. Bán lẻ có nhiều hình thức thực hiện đa dạng hơn bán buôn. Cụ thể là:

• Bản lẻ thu tiền trực tiếp: là hình thức người bán hàng thu tiền ngay của KH.
• Bán trả góp: là việc bán hàng cho KH và KH trả tiền nhiều lần. Với hình thức này DN sẽ được nhận thêm một khoản lãi do KH trả chậm.
• Bán lẻ tự phục vụ: KH mua hàng tự lấy hàng và đem ra bàn thanh toán. Các siêu thị phần lớn áp dụng hình thức này khá phổ biến.
• Bán hàng tự động: là việc DN thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động để bán các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của mình.
• Gửi đại lý bán, ký gửi hàng: là DN sẵn sang đem hàng hóa của mình cho các đại lý bán hoặc gửi đại lý bán trực tiếp sản phẩm cho mình.

1. Đối với DN thương mại xuất nhập khẩu.

Với loại hình DN này, 2 phương thức chính được áp dụng là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác.

• Xuất khẩu trực tiếp: là việc DN làm việc trực tiếp với bên nhập khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng, giao hàng và nhận tiền.
• Xuất khẩu ủy thác: là việc DN không trực tiếp xuất khẩu hàng hóa hay thu tiền hàng mà được thông qua một đơn vị xuất nhập khẩu có uy tín thực hiện xuất khẩu cho mình.

1. Sơ đồ khái quát về các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.

Bài viết trên, Kế toán Đức Minh đã cung cấp chi tiết, cụ thể và các nhìn tổng quát nhất về các phương thức bán hàng trong DN thương mại.

Để hiểu rõ hơn về DN thương mại cũng như các nghiệp vụ cụ thể trong kế toán bán hàng, bạn đọc có thể tham khảo khóa học kế toán bán hàng tại Kế Toán Đức Minh. Tại đây, bạn đọc sẽ được học trực tiếp trên các chứng từ sống. Hãy đến với Kế Toán Đức Minh- nơi dạy kế toán tổng hợp nhất, hiệu quả nhất.